BOB半岛农产品购销十篇

　　BOB半岛在接到商务部开展秋季对接会的通知后，我们及时制订了丰城市“第三届秋季农副产品网上购销对接会”工作方案，成立了由市商业管理办公室主任李里任组长，市商业管理办副主任唐茂辉任副组长，有关单位和各乡镇负责人为成员的“秋季对接会”工作领导小组，领导小组下设办公室，具体负责此次对接会的组织、指导和协调工作。并通过丰城电视台晚间新闻栏目和丰城金桥商贸网、丰城商务之窗进行广泛宣传，公布了丰城金桥商贸网网址和丰城市农村商务信息服务中心电话，为秋季对接会营造良好的氛围，让更多的农户参与到对接会来。为进一步提高了信息员的业务素质，增强信息员工作自信心，我们在九月初第四次对25个信息点的信息员进行业务培训，邀请领导和专家到会讲话和授课，会后，我们的信息员走村串户宣传对接会精神，耐心细致、深入浅出地为种养大户、涉农企业讲解中央的惠农、护农政策和参加网上购销对接的相关知识，使他们真正理解对接会的重要性、实效性，而不是流于形式。孙渡街办鹌鹑养殖户邹雷根，他以前认为自己的产品是“皇帝的女儿不愁嫁”，当信息点工作人员聂丽锋上门劝他参加对接会，他不以为然，后来抱着试试看的心理，了一个供应鹌鹑蛋的信息，没想到自己的产品不仅供不应求，而且价格比过去高，一单生意竟让他多挣了二千多元，尝到了甜头的他，逢人就夸“丰城金桥商网好”！丰城市达溢羽绒制品有限公司的杨成总经理，当时我们去动员他在网上供求信息时，他说“做生意十多年了，靠得是老关系老客户，网上不了解的人哪做得成生意？”通过我们信息员耐心细致解说，他抱着试试看的心理了几条供应鹅绒、鸭绒的信息，结果没几天信息员就接到广东东莞的王老板、江苏苏州刘老板打来求购电话，达溢羽绒制品有限公司在今年羽绒市场不景气的情况下，仅在我们商务部秋季对接会上就做成了1750元的生意。等等很多农户企业通过我们的努力工作，达成了网上购销成功对接，全市受益的几个合作社（信息点）先后给信息中心赠送了四面锦旗，一封感谢信。

　　一是在本地农副产品生产规模大、需要跨地区或跨省销售的乡、村，重点开展求售信息的收集工作。尤其各信息服务点，认真动员组织当地种养大户、农村经纪人、协会、合作组织和涉农企业等参加对接会，积极探索信息采集、网上对接的方法和途径。二是组织好本地农副产品加工和流通企业收购信息的采集工作，收集供求产品的相关图片和产品详细说明到“丰城金桥商贸网”相应栏目上去。三是及时核实成交情况。对接会开幕后，要求信息点对成交情况认真填写《农副产品网上成交情况登记薄》。信息中心对各信息点上报的网上对接情汇总后及时以传真形式反馈给市“秋季对接会”工作领导小组办公室。对接会领导小组办公室对市内上报的对接成交情况及时进行跟踪了解和核实，并做好统计，对有关成交证明材料妥善存档，以传真形式上报给上级商务部门。对上级有关部门反馈的成交情况，及时进行组织核实，并上报上级商务主管部门。

　　我们一发现购销意向，就指定专人努力促成交易，及时排障碍。河南有个叫张小刚的客户，抱着好奇的心理点击了我们的“供鹌鹑苗，传授养殖技术”，我们了解后，马上盛邀他来丰城市恒衍鹌鹑合作社参观学习，最后他真迷上了鹌鹑养殖，一下订苗二万多羽。隍城宏宇黄栀子合作社金水生社长，在对接会前期有一个头疼的事，就是今年初受冷冻灾害的影响，中药村黄栀子的产量与去年相比下降了10％，价格受市场影响也由去年的10-11元每公斤下降到8.8-9.0元每公斤，在培训班上听到我们商网举办秋季农副产品对接会的消息后，立即在金桥商贸网上了供应信息，结果很快就接到了湖南省澧陵市黄神祠商贸行等地的求购电线吨干货产品，价格卖到了9.6-11元/公斤，增加了近二十万元的收入。

　　在对接会上，我们既要对大宗的农产品大力推介，但还要对一些有地方特色甚至是一些在当地没有多大用场的“废物”、“垃圾”，另眼相看，积极为这些“嫁不出的灰姑娘”找到“好婆家”。俗话说，世界上没有真正的“废物”，只有放错了地方的“宝物”，孵化场的老胚蛋，公苗处理一直是困扰孵化场老板和环保部门的一个头疼问题，稍不注意，就会造成环境污染，传播疫病，而没想到，我们的一则“供公鹌鹑苗、死胚蛋、公鸭苗及孵化场下脚料”的信念，钓来了一个“金龟商”，江苏连云港的张先生在网上看到后，马上致电与孙旭初同志联系，沟通后，第三天就来到丰城，达成了购销协议，订购了明年的全部产品，创产值三十多万元。原来张先生是搞肉食性鱼类养殖的，我们的下脚料正是他踏破铁鞋寻觅的“香饽饽”。福建厦门的蔡老板投资的是一家与台商合资的生态农庄，正在为他满园的荔枝树、龙眼树找不到有机肥发愁，而我们的一则“供鹌鹑粪、鸡粪等有机肥”的信息，使他如获至宝，现在，他与我社达成了1600多吨有机肥的合作意向，创产值100多万元。

　　为了促进农副产品生产的发展，沟通城乡流通渠道，为城镇人民和对外贸易提供丰富的农副产品，经甲、乙双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。

　　1.乙方必须在____年____月以前（或____月____旬内），向甲方交售____（农副产品）____斤（担）。

　　2.甲方应按照物价主管部门规定的价格（国家允许议价的，价格由甲、乙双方协商议定），向乙方计付货款。

　　3.甲、乙双方的任何一方如需提前或延期交货与提货，均应事先通知对方，达成协议后按协议执行。

　　（1）送货，乙方应按合同规定的时间送往____（接收地点），交货日期以发运时运输部门的戳记为准；

　　（2）提货，乙方应按合同规定的时间通知甲方提货，以发出通知之日作为通知提货时间；

　　（3）代运，乙方应按甲方的要求，选择合理的运输路线和运输工具，向运输部门提报运输计划，办理托运手续。交货日期以发运时运输部门的戳记为准。

　　（实行乙方送货或乙方委托运输部门代运的，以接收地点为验收地点；实行甲方提货的，以提货地点为验收地点。）

　　（合同应明确规定：（1）验收期限；（2）验收手续；（3）验收标准；（4）由谁负责验收；（5）在验收中对产量质量发生争议，应按《中华人民共和国标准化法》的规定，交质量监督检验机构裁决。）

　　乙方交售的____（农副产品）经验收合格后，甲方应在____天之内，通过银行转帐（或按银行的规定以现金）向乙方支付货款。

　　1.乙方交货数量少于合同的规定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交货而甲方仍需要的，应照数补交，乙方并应比照人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期交货的违约金；乙方超过规定期限不能交货的，应偿付甲方不能交货部分货款总值____％（1％～20％）的违约金；因逾期交货，甲方不再需要的，由乙方自行处理，并向甲方偿付该部分货款总值____％（1%～20％）的违约金。

　　2.乙方如因违约自销或因套取超购加价款而不履行合同时，应向甲方偿付不履行合同部分货款总值____％（5%～25％的幅度）的违约金，并退回套取的加价款和奖售、换购的物资；乙方违约自销多得的收入，由工商行政管理部门没收上交国家财政。

　　3.乙方在交售____（农副产品）中掺杂使假、以次充好的，甲方有权拒收，乙方同时应向甲方偿付该批货款总值____％（5%～25％）的违约金。乙方交售的鲜活产品如有污染或疾病的，甲方有权拒收，并可按国家有关规定处理。

　　4.乙方的包装不符合规定，发货前需返修或重新包装的，应负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用。发货后因包装不善给甲方造成损失的，应赔偿其实际损失。乙方由于返修或重新包装而造成逾期交货的，按逾期交货处理。

　　5.甲方按乙方通知的时间、地点提货而未提到的，乙方应负逾期交货的违约责任，并承担甲方因此而支付的实际费用。

　　6.因数量、质量、包装或交货期限不符合合同规定而被拒收的产品，甲方应代供方保管。在代保管期间，乙方应负责支付实际开支的一切费用，并承担非因保管、保养不善所造成的损失。

　　7.甲方根据乙方的要求预付定金的，供方在不履行或不完全履行合同时，应加倍偿还。

　　8.实行送货或代运的，乙方错发到货地点或接货单位（人）时，应按合同规定重新发货或将错发的货物送到合同规定的地点、接货单位（人），并承担因此多付的运杂费及其他费用；造成逾期交货的，还应偿付逾期交货的违约金。乙方未经征得甲方同意，擅自改变合同规定的运输路线或运输工具的，应承担因此多支付的费用。

　　9.乙方在接到甲方验收产品提出的书面异议后，应在15天内做出处理，如乙方未按时处理，可视为默认。

　　1.甲方在合同执行中退货的，应偿付乙方退货部分货款总值____％（5%～25％）的违约金。因此造成乙方损失的，还应根据实际情况赔偿其损失。

　　2.甲方无故拒收送货或代运的产品，应向乙方偿付被拒收货款总值____％（5%～25％）的违约金，并承担因此而造成的损失和费用。

　　3.按合同规定提货的产品，乙方通知提货而逾期提货的，除比照银行有关延期付款的规定，按逾期提货（收购）部分货款总值计算偿付违约金以外，还应承担乙方在此期间所支付的保管费或保养费，并承担因此而造成的其他实际损失。

　　4.甲方未按合同规定的期限付款的，应按银行有关延期付款的规定，向乙方偿付延期付款的违约金。

　　5.甲方未按合同规定提供包装物的，乙方交货日期得顺延，甲方并应向乙方偿付延期付款的违约金。因此造成乙方损失的，甲方还应根据实际情况赔偿其损失。

　　6.甲方如向乙方预付定金的，在不履行或不完全履行预购合同时，无权收回未履行部分的预付定金。

　　8.甲方在合同规定的验收期限内，未进行验收或验收后未在规定期限内提出异议，视为默认。

　　9.在合同规定的验收期限内，未进行验收或进行验收后未提出书面质量异议的，即视为默认符合规定。对于提出质量异议或因其他原因拒收，应负责妥善保管，等候处理，不得动用。一经动用即视为接收，甲方应按期向乙方付款，如不按期付款，则按延期付款处理。

　　甲、乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同时，应尽快向对方通报理由，经有关主管机关证明后，可允许延期履行、部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免予承担违约责任。乙方如果由于不可抗力造成产品质量不符合合同规定的，不以违约论。对这些产品的处理办法，可由甲、乙双方协商决定。

　　农副产品因受气候影响早熟或晚熟的，交货日期经双方协商，可适当提前或推迟。

　　甲、乙双方的任何一方要求变更或解除合同时，应及时通知对方，并采用书面形式由双方达成协议。未达成协议以前，原合同仍然有效。当事人一方接到另一方要求变更或解除合同的建议后，应在收到通知之日起15天内做出答复，当事人双方另有约定的，按约定的期限答复，逾期不做答复的，即视为默认。

　　违约金或赔偿金，应在甲、乙双方商定的日期内或由有关部门确定责任后10天内偿付，否则，按逾期付款处理。

　　论文摘要：通过对购物网站经营主体个人化、农产品多元化、交易的全时性和口碑经济能量的显著性等特点的介绍，提出购物网站作为农产品网上销售的新平台能够为农产品的销售和农村经济的发展做出更大贡献。

　　曾从媒体上看到农民通过网络产品信息从而大开产品销路的报道，当时除佩服新农村新农民的营销思路外，另一个感觉就是那是离自己比较遥远的事情，毕竟自己不是农产品的经销者、生产者。但自从去年尝试性的进入网络购物后，这一感觉就完全被推翻了，原来农产品的网络销售离自己那么近，淘宝、拍拍等网络购物的主题网站已成为农产品网上销售的新平台。

　　与专业农产品供求信息的农业网站及专业的农产品交易网站不同，淘宝网等网站作为国内领先的个人交易网上平台，与普通消费者亲密接触的机会更多，把农产品放到此类网站上进行销售更有助于农产品走进普通消费者的购买决策圈，使农产品可以不受地域的限制在更大范围内开拓市场，更为有力地推动农产品的零售批发。具体来讲，之所以将这些购物网站称为农产品网上销售的新平台，主要是因为以下几点：

　　传统的农产品销售受时空因素影响较大，各地土特产品主要以旅游礼品或包装成品进超市的形式走南闯北，销售的主体也大多为农产品加工企业，个人较少。购物网站为个人经营农产品提供了可能性与极大的便利性。

　　1.1只要通过身份验证，人人都可在购物网站上开店做老板。程序简单，方便快捷。

　　1.2购物网络虽是以网络媒体为主载体，但其交流的实质内容却主要是以人际传播的方式进行的。人际传播的方式使真实市场对农产品经营者的直接冲击力得到缓冲，大大降低了农产品经营者对市场的恐惧，卖家可以完全以聊家常的方式进行货物的推介和交易，而非传统意义上抛头露面的讨价还价、风里来雨里去开拓市场。购物网络使农产品卖家得以用最自然最真实的状态进行经营，顾及较小，更容易放得开做买卖。

　　1.3购物网络为农产品的卖家提供了店铺运营的各种便利条件。比如店铺内的装饰模块、广告牌、产品分类目录、图片、名称、标价、留言板、歌曲、促销区的设计等都有不同的模版可以选择；在产品/店铺宣传上购物网站会推出周末促销、节日促销、店铺推荐、拍卖直通车、橱窗推荐等多种活动供选择，可以说就相当于有一个广告公司一直为你提供营销策划创意，对营销技能的要求也就大大降低了。不需要传统门面店铺的选址装修，不需要传统铺货渠道的建设，不需要有谙熟的经营技能，不需要具备较强的商业手腕，不仅可以节约成本，还能够有效的规避市场风险，便于个人运作。

　　在淘宝网站上常看到许多农产品店铺挂着本店主非专业卖家，本店只有店主一人，希望大家不要议价，回复慢请多见谅之类字样，验证了个人凭借购物网站进行农产品销售的可能可行。

　　网络的虚拟空间使农产品卖家的销售不必局限于传统店铺门面的空间限制，一家店铺可以上不同种类的农产品；另外，购物网络将天南地北的卖家聚集在同一个平台上，消费者可以在购物网络上看到全国各地甚至世界各地的农产品。

　　以淘宝为例，2008年5月16日10:20笔者进入淘宝网主页，在搜索条中选择“食品/茶叶/零食/特产”搜索宝贝，得到1 794 380条结果，产品涵盖烘焙原料/添加剂/食品辅料（1 406），天然粉粉食品（178 910），普洱茶（140 912），花草茶/果味茶/保健茶（126 324），大米/大豆/面粉/粮食（6 985），食用菌/蔬菜制品（31 927），豆腐干/豆类零食（18 994），奶酪/乳制小吃（18 122），坚果/炒货（61 433），蜜饯/果脯/果干（96 839），蔬菜/水产/生肉（39 377），蛋制品（3 158），火腿/腌腊制品（5 853），海味零食（即食）（27 002）等；次日10:18再次搜索结果为1 800 863条，农产品在不断流通中售出、上新。

　　从农产品出产区域看，有新疆特产一级开心果、塞外特产蔚州特色农产品——糊糊面、浙江省绿色农产品山核桃、铜鸟牌龙游白莲、[中华老字号]鲁西特产远香斋魏氏熏鸡“铁公鸡”、来自中国竹乡安吉土鸡蛋、温州特色烤虾王、勐海茶厂中国名牌农产品普洱茶七子饼、赣南特产辣椒、泰国进口农产品食品调味品甜酸角、意大利咖啡、瑞士巧克力、韩国大麦茶、越南皇家凤梨……无物不销，集纳天下好味道。

　　此外，从店铺名称、产品介绍上可以看出其中有不少卖家就是农民自身，经营的都是自家出产的农产品。比如店名：农产品自产自销专营店，主营苏州东山土特产；[瑶家土特产]农家自做的酸辣大头菜；胶东特产--炒大花生，本店花生是自己地里种的，老妈在锅里烘炒出来的，用文火慢慢地烘，细细地翻，炒出农家人朴实！欢迎大家光临品尝;山东特产时令自家出产的五谷杂粮有机粗粮玉米面棒子面。

　　购物网络是个不夜城，只要你愿意，可以24h全天候营业。买家和卖家都可以视自己的时间和其它条件来进行买卖。

　　交易的全时性一方面得益于买卖双方沟通的便捷性。网络购物是主要基于人际传播的虚拟市场，这样的运作模式对于买卖双方都是新的体验，信息的沟通大多通过网络完成，同时在线时可以进行快速交流，视频、语音、键盘输入等多种方式可供选择；有时即使卖方不在线，也可以先点击“立刻购买”按钮拍下商品，如无邮费问题，便可照常得到相应服务；还可以通过网页、淘宝旺旺、腾讯qq留言或者通过网上店铺里留下的手机号码等联络方式与店主联络，真正实现了“无时不销”。另一方面购物网络为产品信息的完整展示提供了详细的内容板块，农产品的卖家可以通过自己拍摄的实物图片、文字介绍、买家反馈评价等形式尽可能全方位地介绍产品，这样即使不能及时上网进行在线交流也可使有兴趣的消费者通过注释说明获得产品信息并能够通过网下联络完成交易。

　　购物网络上有很多非专业卖家，他们可能是一位农民，也可能是还在读书的学生，也可能是为ol，他们照常工作，在自己有空的时间再过来打理店铺，回复小店的留言，联系货源，处理订单。

　　购物网络可以即时交易,又可以时时交易，它的这种灵活性也是称其为农产品网上销售新平台的重要原因。

　　有调查表明，网络购物的可靠性与安全性是影响消费者是否发生网购行为的重要因素，即消费者对通过网络购买的农产品质量的优劣、性价比高低的认知是干扰他们最终购买决策的重要参数。购物网络不同于传统市场，卖家诚信鉴别的难度较大，网购消费者具有更大的分散性，他们之间的即时流、面对面沟通执行起来难度相对较大。为降低或消除购买的风险性，购买同一产品的消费者所给予的评价成为很重要的信息来源。传统市场上的口碑营销在购物网络中意义更为重大。

　　购物网络中，购买同一产品的消费者族群化，这样一个暂时性群体的形成为口碑营销提供了人群基础，在一个群体中其他成员的行为与评价成为最直观的行为参考。

　　为了促进农副产品生产的发展，沟通城乡流通渠道，为城镇人民和对外贸易提供丰富的农副产品，经供、需双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。

　　1.供方必须在_________年_________月以前(或_________月_________旬内)向需方交售_________(农副产品)_________斤(担)，(有些农副产品在签订合同时，应根据有关部门的规定或实际情况，确定超欠幅度、合理损耗和正负尾差)。

　　2.需方应按照物价主管部门规定的价格(国家允许议价的，价格由供、需双方协商议定)，向供方计付货款。

　　3.供、需双方的任何一方如需提前或延期交货与提货，均应事先通知对方，达成协议后按协议执行。

　　(对某些干、鲜、活产品，应根据国家的有关规定，商定合理的、切实可行的检验、检疫办法;国家没有规定的，由供、需双方协商确定。农副产品确定标准后需要封存样品的，应由供、需双方共同封存，妥善保管，作为验收的依据)

　　(2)包装物由_________(供/需)方供应，包装物的回收办法另订附件(略)。

　　(1)实行送货的，供方应按合同规定的时间送往_________(接收地点)，交货日期以发运时运输部门的戳记为准;

　　(2)实行提货的，供方应按合同规定的时间通知需方提货，以发出通知之日作为通知提货时间;

　　(3)实行代运的，供方应按需方的要求，选择合理的运输路线和运输工具，向运输部门提报运输计划，办理托运手续，并派人押运(如果需要)。交货日期以发运时运输部门的戳记为准;

　　(4)实行义运的，对超过国家规定的义运里程的运输费用负担，按国家有关规定执行;国家没有规定的，由供、需双方协商。

　　(1)验收地点：农副产品的验收地点，实行供方送货或供方委托运输部门代运的，以接收地点为验收地点;实行需方提货的，以提货地点为验收地点;实行义运的，以_________为验收地点。

　　e.在验收中对产量质量发生争议，应按《中华人民共和国标准化管理条例》的规定，交质量监督检验机构裁决。

　　供方交售的_________(农副产品)经验收合格后，需方应在_________天之内，通过银行转帐(或按银行的规定以现金)向供方支付货款。

　　1.供方交货数量少于合同的规定而需方仍然需要的，以及供方逾期交货而需方仍需要的，应照数补交，供方并应比照人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款总值计算，向需方偿付逾期交货的违约金;供方超过规定期限不能交货的，应偿付需方不能交货部分货款总值_________%(1-20%的幅度的违约金);因逾期交货，需方不再需要的，由供方自行处理，并向需方偿付该部分货款总值_________%(1-20%)的幅度的违约金。

　　2.供方如因违约自销或因套取超购加价款而不履行合同时，应向需方偿付不履行合同部分货款总值_________%(5-25%的幅度)的违约金，并退回套取的加价款和奖售、换购的物资;供方违约自销多得的收入，由工商行政管理部门没收上交中央财政。

　　3.供方在交售_________(农副产品)中掺杂使假、以次充好的，需方有权拒收，供方同时应向需方偿付该批货款总值_________%(5-25%的幅度)的违约金。供方交售的鲜活产品如有污染或疫病的，需方有权拒收，并可按国家有关规定处理。

　　4.供方的包装不符合规定，发货前需返修或重新包装的，应负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用。发货后因包装不善给需方造成损失的，应赔偿其实际损失。供方由于返修或重新包装而造成逾期交货的，按逾期交货处理。

　　5.需方按供方通知的时间、地点提货而未提到的，供方应负逾期交货的违约责任，并承担需方因此而支付的实际费用。

　　6.因数量、质量、包装或交货期限不符合同规定而被拒收的产品，需方应代供方保管。在代保管期间，供方应负责支付实际开支的一切费用，并承担非因保管、保养不善所造成的损失。

　　7.需方根据供方的要求预付定金的，供方在不履行或不完全履行合同时，应加倍偿还不履行部分的预付定金。

　　8.实行送货或代运的，供方错发到货地点或接货单位(人)时BOB半岛，应按合同规定重新发货或将错发的货物送到合同规定的地点、接货单位(人)，并承担因此多付的运杂费及其它费用;造成逾期交货的，还应偿付逾期交货的违约金。供方未征得需方同意，擅自改变合同规定的运输路线或运输工具的，应承担因此多支付的费用。实行送货或代运的产品，由于错发到货地点或接货单位(人)而造成损失，属于承运部门责任的，由供方按国家有关货物运输规定向承运部门要求赔偿损失。

　　9.供方在接到需方验收产品提出的书面异议后，应在十五天内做出处理(供需双方商定有期限或另有规定的除外)，如供方未按时处理，可视为默认。

　　1.需方在合同执行中退货的，应偿付供方退货部分货款总值_________%(5-25%的幅度)的违约金。因此造成供方损失的，还应根据实际情况赔偿其损失。

　　2.需方无故拒收送货或代运的产品，应向供方偿付被拒收货款总值_________%(5-25%的幅度)的违约金，并承担因此而造成的损失和费用。

　　3.按合同规定提货的产品，供方通知提货而逾期提货的，除比照银行有关延期付款的规定，按逾期提货(收购)部分货款总值计算偿付违约金以外，还应承担供方在此期间所支付的保管费或保养费，并承担因此而造成的其它实际损失。

　　4.需方未按合同规定的期限付款的，应按银行有关延期付款的规定，向供方偿付延期付款的违约金。

　　5.需方未按合同规定提供包装物的，供方交货日期得以顺延，需方并应向供方偿付延期付款的违约金。因此造成供方损失的，需方还应根据实际情况赔偿其损失。

　　6.需方如向供方预付定金的，在不履行或不完全履行预购合同时，无权收回未履行部分的预付定金。

　　8.需方在合同规定的验收期限内，未进行验收或验收后未在规定期限内提出异议，视为默认。

　　9.在合同规定的验收期限内，未进行验收或进行验收后未提出书面质量异议的，即视为默认符合规定。对于提出质量异议或因其它原因拒收，应负责妥善保管，等候处理，不得动用。一经动用即视为接收，需方应按期向供方付款，如不按期付款，则按延期付款处理(对被拒收的易腐烂变质的产品及鲜活产品，供方应允许需方在取得有关部门同意后，及时就地处理)。

　　供、需双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同时，应尽快向对方通报理由，经有关主管机关证明后，可允许延期履行、部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免予承担违约责任，供方如果由于不可抗力造成产品质量不符合同规定的，不以违约论。对这些产品的处理办法，可由供、需双方协商决定。_________(农副产品)因受气候影响早熟或晚熟的，交货日期经双方协商，可适当提前或推迟。

　　1.供、需双方的任何一方如由于不可抗力致使合同的全部义务不能履行或者由于另一方在合同约定的期限内没有履行合同的情况，要求变更或解除合同时，应及时通知对方，并采用书面形式由双方达成协议。未达成协议以前，原合同仍然有效。当事人一方接到另一方要求变更或解除合同的建议后，应在收到通知之日起十五天内做出答复，当事人双方另有约定的，按约定的期限答复，逾期不做答复的，即视为默认。

　　2.供、需双方对属于国家统购、派购计划内产品的购销合同的变更或解除，应报经下达该计划的上级业务主管部门批准。对国家统购、派购计划外产品的购销合同的变更或解除，由供、需双方协商办理。合同的变更或解除日期，以双方达成协议之日为准;需要报经上级业务主管部门批准的，以上级业务主管部门批准变更或解除合同的日期为准。

　　1.违约金或赔偿金BOB半岛，应在供、需双方商定的日期内或由有关部门确定责任后十天内偿付，否则，按逾期付款处理。

　　2.本合同正本一式二份，供需双方各执一份;合同副本一式_________份，交银行、乡政府、_________各留存一份。

　　本次对接会正值党的群众路线教育实践活动整改落实的关键阶段，商务部和中组部党员教育中心高度重视，在2013年上半年确定扩大试点、共同组织骨干集中培训的基础上，对全国依托党员远程教育网络开展农村商务信息服务所取得的成效作了广泛深入的宣传报道，既扩大了影响，又调动了各地工作积极性。

　　商务部冬季对接会通知下发后，各级商务和远教部门高度重视，及时沟通协调，研究方案、制定措施。湖南、河南、重庆、河北、江西、宁夏，均组织召开了部门联席会议，认真研究方案，明确责任分工。山西、辽宁、安徽、内蒙、新疆兵团等新增试点地区的省级商务部门，在广泛发动群众、统一思想认识的同时，分管厅领导亲自主抓，安排专人对基层信息站点工作进展定期监督、检查和指导，确保了对接会信息上报、成交统计、对接跟踪等各项工作有序开展。

　　江西丰城市在对接会中，做到：会前，严格把控农产品信息上报源头，挑选本地优质、规模大的农产品信息进行审核；会中，精准对接农产品产销信息，组织信息员深入批发市场、企业车间进行实地对接；会后，进行资料存档和跟踪反馈。信息服务逐步向制度化、规范化方向发展。

　　为更好地发挥新农村商网在信息、咨询互动、购销对接方面的优势，提高农产品网上对接成效，本次对接会对相关服务方式、方法作了较大改革和创新，并取得了初步成效。

　　一是在商户信息采集和上报中，增加了商户身份验证环节。通过对个体和企业用户增加身份证和营业执照信息验证，确保了商户信息真实有效，对接成功率逐步提高，为推动农产品电子商务诚信体系建设打下了基础。

　　二是按果品、蔬菜、畜牧、粮食、综合五个专区，在专题平台进行展示。每个专区重点展示商户、供求和区域农产信息，在协助产销双方对接的同时，提高区域农产品知名度和品牌价值。同时，根据不同季节各地农产品上市时间特点，对接会开辟了湖南石门柑橘网上推介专题，帮助地方商务部门开展区域农产品上市后的宣传推介和对接服务。

　　三是加强同大型连锁超市、批发市场合作。既能更好地满足农民网络销售农产品的需求，也为农产品流通企业自身发展找到了一条优惠、快捷、便利的采购渠道，为实现农产品网上购销常态化对接作了有益探索。目前，合作的农产品流通协会和大型批发市场、连锁超市达23家。对接会期间，这些企业共农产品采购需求60多条，其中大连菜易家超市同广西富川本富脐橙合作社成功交易脐橙5000公斤，双方还达成长期供需意向。

　　河南省在农村商务信息服务取得成功经验的基础上，省商务厅积极争取农村信息化科技专项资金，规划筹建河南农村商务信息服务移动应用平台，通过创新应用，帮助涉农用户有效利用手机移动终端访问新农村商网（全国农产品商务信息公共服务平台），增强了信息收集与的时效性和便捷性。

　　为帮助农民尽可能拓宽农产品销路，各地商务和远教部门紧紧抓住对接会的有利时机，采取积极措施，实现有效对接。甘肃省针对2013年新增7个全国试点县的实际情况，商务厅分管厅领导多次深入田间地头进行实地调研，及时发现基层试点工作存在的实际困难，在部门经费十分紧张的情况下，经过努力，为每个试点县划拨10万元，用于购置更新设备、开展培训、信息员补贴，确保了试点工作的顺利开展。重庆渝北区是2013年全国新增试点县，区商委和组织部门共同努力，在全区择优选择40个村作为区级示范站点，给予每村5000元的经费支持，通过以点带面，促进了全区信息站点作用的发挥。湖南省衡南县成立了对接活动领导小组，并派专人走乡串镇，深入田间地头，掌握农产品现状，及时收集上传信息。经多方努力，该县洲市乡苗木种植大户高秋风与广东东莞一客商进行网上对接，签订苗木销售合同近103万元。三塘镇金林面业有限公司通过网上对接，与湖北荆门市一连锁超市签订了月供3000斤面条的长期合同。

　　本次对接会虽然取得了明显成效，但也存在一些问题和不足：一是个别省级商务部门重视不够，缺乏对所属试点县（市、区）对接会的统一规划和监督、指导；二是少数试点地区商务部门同远教部门的协调配合不够，信息站点没有发挥出应有的作用；三是少数试点地区工作制度和机制不够健全，收集和报送的信息质量不高，对接成效不够明显。

　　根据《中华人民共和国合同法》及国家相关法律、法规之规定，甲乙双方本着平等互利的原则，就乙方购买甲方产品一事达成如下协议。

　　（1）甲方送货（国家主管部门规定有送货办法的，按规定的办法执行；没有规定送货办法的，按甲乙协议执行）；

　　（2）甲方代运（乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线）乙方自提自运 .

　　乙方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限前 天通知甲方，以便甲方编排运输计划；必须由乙方派人押送的，应在合同中明确规定；甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。

　　规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定；合同规定乙方自提产品的交货日期，以甲方按合同规定通知的提货日期为准。甲方的提货通知中，应给予乙方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。

　　在双方签订本合同之日起三日内，乙方向甲方下单，并将50%的货款打到甲方指定账户；在交（提）货异议期满后，乙方再将剩余50%的货款打到甲方指定账户。

　　1、乙方在验收中，如果发现产品的品种、规格、质量不合规定，应一面妥为保管，一面在十天内向甲方提出书面异议；在托收承付期内，乙方有权拒付不符合同规定部分的货款。

　　4、甲方在接到需方书面异议后，应在十天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

　　2、甲方所交产品品种、规格、质量不符合同规定的，如果乙方同意利用，应当按质论价；如果乙方不能利用的，应根据产品的具体情况，由甲方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。甲方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。

　　3、甲方因产品包装不符合同规定，必须返修或重新包装的，甲方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。乙方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，甲方应当偿付乙方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，甲方应当负责赔偿。

　　4、甲方逾期交货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向乙方偿付逾期交货的违约金，并承担乙方因此所受的损失费用。

　　5、甲方提前交货的产品、多交的产品和品种、质量不符合规定的产品，乙方在代保管期内实际支付的保管等费用以及非因乙方保管不善而发生的损失，应当由甲方承担。

　　6、产品错发到货地点或接货人的，甲方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担乙方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。甲方未经乙方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。

　　7、甲方提前交货的，乙方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；甲方逾期交货的，甲方应在发货前与乙方协商，乙方仍需要的，甲方应照数补交，并负逾期交货责任；乙方不再需要的，应当在接到甲方通知后十五天内通知甲方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。

　　2、乙方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的代为保管、保养的费用。

　　3、乙方逾期付款的，应按全部货款金额每日千分之一计算向甲方偿付逾期付款的违约金。

　　4、乙方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。

　　5、乙方如错填到货地点或接货人，或对甲方提出错误异议，应承担甲方因此所受的损失。

　　1、本合同自双方签字盖章之日起生效。合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。

　　2、合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。双方签订确认的订货单或传真件是本合同的有效组成部分，具体产品以订货单为准，传真件具有同等法律效力。

　　3、双方来往函件，按照合同规定的地址以特快专递方式送达对方。如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更后的两日内书面通知对方，否则，应承担相应责任。

　　第五条 标的物的所有权自______时起转移，但买受人未履行支付款价义务的，标的物属于_______所有。

　　第十四条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第___种方式解决：

　　我国现行税法规定，增值税一般纳税人购进的免税农产品收购金额可按规定的扣除率计算抵扣进项税额，农副产品收购的开据和使用有两种情况：第一种是：农民销售自产的农副产品，由收购企业开具的农产品收购，第二种是：非农户企业、农场、林场、开发公司销售自产农产品或经过对农产品生间加工后销售农产品使用的货物销售。农民销售自产农产品，是享受免税政策的，又是可以抵扣增值税的应税项目，由于农产品收购是由企业开据的，一些收购农产品的企业利用农产品收购偷漏增值税，虚开农产品收购，更有一些不法分子制造销售假的农产品销售，以谋取个人私利，造成了国家税收的流失，这也给税收征管工作带来了很大的困难，如何规范、监管农产品收购的使用已经成为增值税管理中我们巫待研究和解决的问题。

　　一个农产品加工企业他既是免税农产品的采购者也是销售再加工农产品的销售者，农产品采购的是可以抵扣计算增值税进项税额的，经过加工后的农产品的销售是应税产品，是要交纳增值税销项税的，那么农产品加工企业自行填开农产品采购他的随意性非常大会出现如下问题:农产品加工企业在开据过程中存在一处收购数家或数十家产品只开一张的现象，并且多为现金交易，收购业务的真实性难以核对也为虚开收购提供极大的可能，也给税务部门的日常管理及调查取证工作增加了难度，由于农产品收购企业手中持有，一些企业利用现行增值税进项、销项相抵的特点，采取提前或滞后的方式调节当期应税额，人为调整税款以达到少交税或不交税的目的，有些企业采取少购多开增加企业的增值税进项税额，使企业成本加大逃避企业所得税的征缴，有些农产品加工企业通过高开收购农产品价格，虚开农产品采购，使企业虚赠产量、加大出口销售额，以达到骗取国家出口退税的目的BOB半岛。把农产品收购交给企业自己管理很难能做到公平税负以法纳税，这如同法官给自己判案，缺少的是监管。

　　农产品生产范围大而又零散，他的价格浮动也大，农产品质量也参差不齐，这给农产品收购企业虚开有了可乘之机，还有些企业在购进农产品时人为地低价高开，给税务部门的监管造成了很大困难，税务部门在稽查企业账载购入农产品数量、价格时由于人手少也无法一一查对库存原材料的数量和金额，这些问题的存在是我国现行税收的漏洞和税制的不完善，在工作中我们也发现有些不法分子利用假的自产木材林产品进行销售活动，使一些正常加工经营木材的一般纳税人企业，在购入农产品木材入帐问题上很难处理BOB半岛，他们通过电话比对认证，甚至出差到开出地稽核的真伪。究其原因是我国农产品收购的管理游离了我国增值税的征管范围，目前税务部门没有认证比对农产品销售的程序和系统，笔者认为既然农产品销售是增值税应税项目，并可抵扣计算增值税的进项税，建议税务部门尽快开通农产品销售认证比对系统，做到与增值税一样进入国家金税工程，就是暂时不能开通农产品销售认证比对系统，也要在农产品防伪上多下点功夫，让不法分子没有可乘之机。

　　（一）如何利用即有资源，建立区域性物流中心。传统供销社仓储物流系统对现有网点的利用潜力没有充分挖掘，仓库物流资源缺乏整合和改造提升。从建国初期到改革开放以前，供销社作为负责农产品流通的主体，拥有丰富的仓储物流资源，如仓库、冷藏库在各地区分部广泛，运输专用设备数量也较多。根据河北省供销合作总社统计，全省共有仓库424个，总面积为1484，000平方米；冷库89个，可容纳356，600吨货物；运输车辆1，355台，其中冷藏车378台。如果利用现有的仓储运输资源，进行改造和升级，那么就可以建立一个覆盖面广、高效率、低成本的现代仓储物流配送系统。

　　（二）如何利用信息系统建立现代化物流中心。供销社内部信息流不畅，信息覆盖不全面，没有建立现代化的信息网络，上下级供销社之间没有现代化、高效率的信息传递工具。在河北省供销合作总社对全省供销合作社全资和控股连锁经营企业物流配送中心的调查中发现，25家企业中只有14家实现了信息化管理，而另外11家则仍然采用落后的管理方式。在网络如此普及的时代，我们可以利用网络传送数据快、不受地域限制的特点，建立起供销社的信息网络。

　　（三）如何利用信息系统实现农产品的标准化。供销社对农产品的收购、加工、运输等过程没有做到标准化，农产品质量参差不齐，这就制约了农产品向要求较高的市场供应，如国外市场、连锁超市、北京等大城市。与发达国家相比，我国的农产品不仅生产上不能做到标准化，在储存、加工和流通过程也没有做到精细化，致使农产品的损坏率极高，造成直接的经济损失达1，000亿元左右。因此，农产品的标准化是一个亟待解决的问题。

　　首先，建立高效的仓储物流系统。目的就是使农产品从农户手中更快、更好地流动到购买者手中。为此，仓储物流系统中涉及的几个主要环节为：农产品挑选分类、农产品加工和储存以及农产品运输。农资品方面，缩短从农民发出需求信息到拿到农资、日用品的时间。（图1）

　　其次，建立覆盖全部农产品流通环节的现代化信息系统。要使涉及农产品流通中的所有主体全部能够使用，并通过该信息系统获得需要的数据。农户、基层供销社、仓库、区域性物流中心以及农产品购买终端和农资日用品销售终端都能通过该信息系统获得需要的数据，并根据数据做出购买或者出售决策。（图2）

　　再次，将物流与信息流整合后，即形成供销社现代仓储物流的理想模式。整个模式以信息系统指挥农产品和农资、日用品的流动BOB半岛，提高物流的效率。物流系统应与信息系统结合，做到减少损耗，节约成本。（图3）

　　1、农产品收购方式。理想的农产品生产和收购模式是：由基层供销社鼓励同一县或者气候土壤条件相似的邻近地区的农民种植少数几种农产品甚至同一种农产品，将这些地区划分为同一个基层供销社的服务范围。农产品种类减少甚至只有一种时，就相当于形成了规模种植，为供销社的管理和服务带来了很多方便。首先，供销社在栽种或收购时向农民提供机械设备，减少农民的劳动量，缩短栽种和收购时间；其次，由于农产品品种单一，从而方便供销社人员检验和收购农产品，收购之后也可以方便用火车或者汽车运输到仓库。农产品收获时，由基层供销社的专门人员深入田间地头验收农民的农产品，并根据农产品的质量情况初步确定级别为优质、中质或者低质产品，对不同质量的农产品制定不同的收购价格，签订购买合同。经过检验后，可以先将农产品按质量大致分类，方便对不同质量的农产品做不同的加工处理。将优质产品运输到指定仓库进行分拣、清洗、保鲜、统一规格包装等加工处理后，按统一标准装箱，通过冷链运输到超市或者北京、上海等大城市市场，以满足其对农产品质量的较高要求，又可以承受由于加工运输导致的较高价格。同时，将质量中等和低等的农产品运输到另外的指定仓库进行储存，随后运输到农贸市场，供普通消费者日常消费。通过以上方法可以基本建立农产品的筛选流程，解决农产品的标准化问题。

　　2、农资产品购买。区域性物流中心作为所有信息的掌握者，负责出面购买农资、日用品。首先由基层供销社将需要的农资、日用品种类和数量通知区域性物流中心，物流中心与农资、日用品仓库核查库存信息之后做出决定，如果仓库存货数量充足，则由仓库直接发货给基层供销社，如果仓库存货不足，则从销售终端购买，再发货给基层供销社，由基层供销社向农户发放农资、日用品。由物流中心统一购买，由于购买量大，不仅可以以较低价格买入，还可以和农资、日用品的销售终端建立合作关系，得到更多优惠，如优先提货权等，而且可以保证质量。这样，农民就节省了生产成本，也降低了由于买到假冒伪劣商品而造成损失的可能性。而且由物流中心统一购买、统一配送可以缩短购买过程所需的时间，保证农民不会错过农时。

　　3、仓库的选择。首先，利用基层供销社范围内原有的仓库资源，如果原来的仓库已无法满足现在的存储要求，则在原仓库的基础上进行修葺、扩建，如有需要甚至选址新建。例如，如果需要冷库储存蔬菜、水果，而原始仓库没有冷藏功能，则需要在仓库内安装冷气设备，或者新建一个冷库以满足储藏要求；其次，由于要将农产品分等级运送到不同的仓库进行加工，那么就需要不同类型的仓库。优质农产品由于要进行分拣、清洗、包装等加工过程，则需要仓库内加工设施和储藏条件能满足这些需要；最后，仓库既要保证覆盖基层供销社范围内的全部农户及其农产品，又要保持与农户和公路之间的距离适中，以控制运输成本，所以仓库的选址非常重要。

　　（二）信息系统的具体运作。为了将供销社仓储物流配送系统建设成为现代化仓储物流中心，引进现代化信息手段，建立现代化信息系统，将农户、基层供销社和区域物流中心相连接，使信息可以及时、顺畅地传递。

　　1、用手机将农户与基层供销社联结。针对农村信息化基础设施落后，电脑、网络等信息工具在农民中普及程度不高的情况，可以引进湖南省首创的移动供销通手机。农民可以通过该手机与基层供销社进行信息传输，不仅能够通过该手机实现对农资、日用消费品的在线购买，还能及时农产品供求信息，甚至获得农业科技信息等服务信息的共享。通过这套信息系统的使用，使农产品流通的信息得以及时传递。例如，农户通过供销通手机通知基层供销社其农产品收获的消息，基层供销社专业人员到场验收合格并签订购买合同后，将信息传入信息系统告知总合作社；同样，农民需要购买农资、日用品时，只需要通过手机网络需求信息，基层供销社就可以收到信息，并通知物流中心安排购买和配送。用手机将农户信息收入信息系统，不仅操作简便，保证农民的支付能力可以承担，从而提高了农民加入供销社的积极性，而且保证了信息系统覆盖面的最大化，即保证了信息系统能够覆盖到所有的农户。

　　2、用网络联结除农户以外的其他实体。首先，区域性物流中心与基层供销社之间通过电脑网络连接，开发专门软件用于物流中心与基层供销社、仓库、农产品购买终端和农资、日用品销售终端的信息传输。基层供销社将农产品收获的信息传递给物流中心和仓库，仓库派车到农户地里收购农产品再运回仓库加工，同时物流中心通过网络将农产品销售信息出去，收到农产品购买者发送的订单之后，将信息通过网络通知加工仓库或者存储仓库，由仓库按照规定的时间、地点直接发货给购买方。这样做由于网络的方便快捷，不但在信息传递的过程中节约了时间，而且能够保证大量有购买需求的厂商可以及时看到信息，扩大了销售网络，不受地域的限制。而且将农产品放在仓库统一管理，不但方便发货，也可以保证农产品的储存效果，降低损坏率。同理，基层供销社将农资、日用品需求的信息通过网络告知物流中心，物流中心通过网络联系仓库，检查库存，若仓库有存货则直接运送到基层供销社，若没有存货则在网上下订单给销售终端，合同达成后由物流中心通知仓库派车从农资、日用品销售终端将货物直接运送到基层供销社，由基层供销社分发给农户。

　　3、用编码技术追踪农产品质量。优质农产品在从地头收购时即给定一个编码，也就是说某个基层供销社的同一农户生产的同一批农产品使用一个编码，农产品入库经过分拣、清洗、保鲜之后，按照统一规格包装，在包装上加印此编码，并写明产地、生产日期等信息，随后装箱运送到超市等购买终端。农产品的所有信息都反应在条形码上，超市在刷条形码时在微机上便可以显示农产品的所有信息，如果消费环节发现有质量问题，则可以根据编码系统进行追溯，查明责任。所以，通过编码系统可以实现农产品质量安全追溯，容易明确哪个环节出了问题，并及时检查更正，使现代仓储物流配送系统完善，将损失减到最低。

　　供销社现代仓储物流系统虽然给农户提供了方便，带来了利益，可是这个系统的建立同样有一些需要攻克的难点。首先，在基层供销社管理的范围内仓库的数量以及仓库位置的确定问题。我们希望构建的系统是可以最大限度地利用供销社的原有仓库资源又可以保证仓库到农户的距离不会太远，这样既避免了新建仓库的成本，又可以缩短因长途运输产生的费用和损耗；其次，农产品的标准化问题。应该看到农产品标准化是一个趋势，具体建立一套适应中国国情的、符合我国消费习惯的农产品生产、加工、包装的标准化系统具有非常重要的意义，也是大家普遍认同的一个难点；第三，供销社如何与其他农产品收购者竞争，及供销社如何吸引农民入社。在现在这个市场经济时代，供销社在农民心目中的印象已经不同于计划经济时期了，如何让农民再次相信供销社，加入供销社组织并且建立长期的关系，也是值得思考的问题。

　　建立供销社现代仓储物流系统的关键是引进现代信息系统来整合供销社现有仓库资源以及利用新资源使供销社覆盖到全部农户，同时结合农产品的标准化，使供销社重新焕发生机，成为农产品物流运作的主要渠道。

　　[1]杨光华，林朝鹏，谢小良.生鲜农产品冷链物流模式与对策研究[J].广东农业科学，2009.6.

　　随着我国农产品的大量生产，对于农产品的销售也存在诸多问题。以往的农产品销售形式很有局限性，农产品的销售信息很难得到传播，人们也难以得到农产品的具体信息。以往农产品信息的传播主要集中在农产品的原产地，而对于其它没有农产品的地区，通常人们都没有特别注意农产品的销售信息，农产品也不能很好的在其它地区得到广泛的传播。可见，农产品的销售主要决定因素是农产品信息的传播，不同地区的农产品信息的传播情况决定其不同的销售情况。农产品的销售形式有很多种，但主要的形式有两种：农产品在实体经营店进行销售以及在各大农产品网站上进行销售，下面就对农产品主要的两种销售形式进行分析。

　　农产品在实体店进行销售的好处有很多，既可以使农产品交易双方进行面对面的交流与沟通，有利于消费者与销售商进行议价，也可以使消费者在实体店看到真实的农产品，并仔细观察其质量及所存在的问题等，有利于消费者购买到自己满意的农产品。而实体店的农产品销售也有其不利的地方，农产品在实体店进行销售使农产品的信息传播受到限制，只有去过实体店的消费者知道农产品的信息，而其他需要购买农产品的消费者则没有渠道或者实体店进行购买，这也给农产品的销售带来了很大的困难，使农产品的销售量下降。现在，我国实体店的农产品销售形式有如下几类。

　　农产品的直接销售。农产品的直接销售是指农产品生产者对购买商需要购买的农产品进行定量的生产，并直接销售给农产品的购买商。这样的农产品购买商通常是较大的农产品需求部门或是饭店等。农产品的直接销售可以大大降低农产品信息的传播量，使农产品可以进行定时定量的生产，并提供给消费者。农产品的直接销售使生产商仅需要在消费者购买的时候进行生产即可，这样可以提高农产品的生产效率。然而这样的农产品销售方式也存在弊端，农产品的信息量只存在于农产品生产商和一定数量的购买商中，使农产品的信息不能得到更大的传播。

　　农产品进行中介销售。农产品进行中介销售是指农产品的中介从农产品供应商得到一定数量的农产品后，将其运送到农产品的零售商，零售商又将农产品销售到农产品批发市场，批发市场的批发人员再将其销售到消费者手中。这样的销售方法实现了农产品的生产—输送—销售一体化的销售体系，而这样的销售形式也使得很多农产品的中介将农产品抬高价位，并从中赚取一定的利润，使消费者在购买时比直接从生产商手中得到的农产品价位高，对消费者的利益造成了损害。

　　农产品在批发市场中进行销售。农产品在批发市场中进行销售可以有效的将农产品的信息、农产品生产商的信息、农产品销售商的信息以及消费者的信息结合到一起，形成了农产品批发市场交流平台。这样的农产品批发市场有利于各地方的农产品信息进行汇总，使消费者可以更快、更方便的对农产品进行选择与购买。但农产品在批发市场进行销售也有其不利的地方，消费者在农产品批发市场中很难找到符合自己要求的农产品进行购买，消费者不得不对各种农产品信息进行收集，并从中选出适合自己的农产品，这种做法费时费力，不利于实行。

　　随着我国信息化时代的来临，我国互联网事业逐渐发展，将农产品拿到互联网上进行销售，已经成为一种流行趋势。建立农产品销售网站，将农产品的所有信息及销售商的信息在农产品网站上列出，便于消费者在网上对农产品进行购买，销售商可以通过邮递的方式将农产品送到消费者手中。这种网络化的交易平台有利于农产品信息的广泛传播，减少了中介费，提高了农产品的销售量。但网络化的农产品销售也有其弊端，由于互联网上的虚假信息繁多，导致农产品的信息不准确，消费者容易上当，从而损害了消费者的利益。

　　我国农产品的大量生产使得农产品的销售体系需要进行不断的更新与改革。农产品的销售形式有很多，最主要的为实体店的农产品销售及网络平台上的农产品销售。不同的农产品销售形式有其不同的销售特点，而不论是网络化的销售模式还是实体店销售模式都有自身的优点与缺点。国家需要对不同的农产品销售形式进行有效的管理，使农产品的销售在我国的经济发展中稳步进行。

　　[1]齐文娥，唐雯珊.农户农产品销售渠道的选择与评价[J].中国农村观察，2009，（6）.

　　[2]唐友明.农产品非价格竞争中的信息不对称问题[J].长江大学学报（社会科学版）2010，（2）.