云图控股阚夕国：“农服热”是农业现BOB半岛代化发展的必然趋势

　　BOB半岛站在全球百年未有之大变局的关口，农业进入高质量发展阶段的深水期，“阵痛感”在所难免。在新旧周期交替之下，也蕴藏着新的发展机遇，如何理性观察当下巨变的宏观环境，如何预测未来更多的确定性商机，新兴科技将会引发哪些产业变化？这一切尚待揭晓。

　　辞旧迎新之际，正是答疑解惑之时。农财网农化宝典推出今年度《新年问大咖》栏目，采访农化行业知名精英，回顾2023的得与失，分享对2024的预测与思考。

　　过去的一年，云图控股002539）全面开花，起草行业标准、编写团标、保持“中国化肥企业百强”称号、谋求多方合作、将新产品、新技术带出国门......

　　面对国内外复杂多变的环境、行业政策和市场竞争等多重挑战，云图控股不断夯实复合肥主业，有序扩张产能开拓市场，完善全国基地布局，填平补齐一体化产业链，增强成本控制和产业协同能力，持续打造化肥全产业优势，为复合肥销量倍增筑牢基础，夯实行业领先地位。云图是如何在2023的严峻市场环境之下，仍能保持增长态势的？对此南方农村报记者专访了云图控股副总裁阚夕国。

　　南方农村报：如果用一个关键词来形容2023年云图的发展，您会用哪个关键词？为何？

　　阚夕国：我们认为是“高效布局”，云图控股一直以“做全球领先的高效种植综合解决方案提供者”作为企业经营理念。23年持续秉持这样的理念积极开拓，在行业率先提出增效肥，并快速进行战略布局，让产品肥效、种植效率、服务水平等全方位提升效率。

　　同时，云图控股打造的丰云农服作为现代农业产业链创享平台，凭借“全产业链资源共享、价值共赢”的商业模式和“种出好产品、卖出好收益、期现好协同、资源全整合、全国强布局和数字新农业”六大核心战略，大力推进农业社会化服务，全面推进乡村振兴。

　　23年，云图控股也在加快进行国际化的布局，成为了中国东盟农资商会副会长单位，中国东盟农资商会国际水溶肥分理事长单位，将持续发挥自有资源和产业链优势，不断技术创新，扩大国际贸易合作，为全球农业可持续发展做出贡献。

　　南方农村报：您如何看待行业内原料价格周期的转变，这其中蕴含了哪些挑战和机遇？

　　阚夕国：原料价格周期的转变不是突发的震荡，可以说是行业的一种常态，云图控股作为行业的头部企业，这种转变带来的是行业格局的必然革新，优胜劣汰，资源的重新配置，让领先的企业发展的更加迅猛，让弱势跟不上发展节奏的企业被淘汰。

　　云图控股更希望看到这样的行业变化，更能发挥我们一体化产业链优势，带来稳定持续的增长，给合作伙伴注入强心剂，让未来的合作发展更加的稳健。

　　南方农村报：2023年云图仍保持了增长态势，对于2024年的市场情况您抱何态度？云图将以哪些举措来保持快速发展？

　　阚夕国：云图近几年一直能保持15%—20%的复合增长率，在整个大盘子不变甚至减少的情况下取得这样的成果，全行业很少有这样的企业了，所以云图觉得，每年都会很难，但即使再难，依然有很多企业能够持续发展，因为它们有自己的优势。

　　有一句话说，风雨过后方有彩虹，今天面临的困难一定是可以战胜的。云图从来不会针对一年做规划，而是做五年规划。

　　2023年到2027年，就是云图营销板块的第二个五年规划。云图从1992年成立，到现在走过了三十多年，总销量也从1万吨起步，到2022年突破了300万吨BOB半岛，希望通过第二个五年规划，实现600万吨的年销售量。

　　为了实现这个目标，云图也制定了五个方面的战役。第一是规模战，未来的企业一定不是简单的肥料生产企业，而是产业链企业。所以说这么多年，云图一直致力于构建自己的产业链，突破销量增长的屏障；第二是渠道战，无论企业实力如何、文化如何，离开了渠道BOB半岛，就不能实现长久发展，无论是线上的还是线下的渠道，都要重视；第三是科技战，从2019年开始，云图响应国家提质增效战略，积极投入增效领域。

　　2022年在全国农技推广中心的支持下共同成立了增效肥分会，引入了许多先进的增效技术；第四是推广战，第五是品牌战，要依托农资与市场的平面媒体和线上媒体，再加上云图自身的新媒体建设，进行精准的推广和品牌建设。

　　南方农村报：近年来有这一股“农服热”，经过近几年的实践发展，您对农服有何新的认知，云图在这一领域又将如何发展？

　　阚夕国：“农服热”，是中国农业现代化发展的必然趋势。随着国家粮食安全战略的不断推进，农业政策的大力支持，以及当前土地流转制度的成熟，让越来越多的人加入了职业农民的队伍，也吸引了大量的企业进入农业社会化服务领域。

　　“农服热”，对推动中国农业产业化升级有这明显的促进作用。作为复合肥龙头企业的云图控股BOB半岛，我们时刻关注着中国农业的发展，并在17年将现代农业服务纳入企业的发展的核心战略之一，于2020年成立了丰云农服。

　　我认为，农服，是一个需要长期投入，持续探索，不断发展的行业，不是单纯的卖个农资产品，或者在单一环节的服务这么简单。在企业形成规模化竞争优势之前BOB半岛，需要大量的资金、人才、资源，推广等投入，要耐得住市场的考验。

　　因为当前中国的农业处于从大国小农到大国中农、大农发展的前期，农民天然有着对土地的热爱之情，我们不能一上来照搬国外成熟的大农场经营模式。所以需要做给农民看，带着农民赚，让农民实实在在获得收益，相信专业带来的价值。这需要一个过程。

　　因此，云图控股在农业社会化服务的布局，一是坚持长期主义，将农服纳入企业核心发展战略，持续投入团队和资金，不断的优化业务模式，解决种植业的痛点，在产前农资投入品方面我们整合业内优质资源，通过大规模集采降低成本，同时云图本身在复合肥产品的产能与成本优势，不仅保障了对作物的提质增效，也减少了采购成本。

　　在产中服务方面，通过立足本地，开展高标准统种、统耕、统管、统收；在产后方面，我们打破小农零售现状，打通下游粮食收储企业集中采购，实现好粮卖好价，把利润给农民。

　　二是加强对合作伙伴的赋能，提升终端服务能力，我们的业务模式，是通过与当地的合作伙伴建立县级农服中心，依托中心为种植大户提供专业化服务，为小农户提供种植托管服务，帮助农户提高种植收益，降低种植成本。

　　每个中心的服务能力提升非常重要，我们将长期组织公司的专业团队为中心的人员进行业务技能、农业技术等方面的培训，也通过公司的团队帮助当地的农服中心进行业务规划、会议宣传等落地工作。

　　未来随着农服中心的全国布局，我们将为更多种植户带去优质服务，带动粮食产品的提升，助推乡村振兴。

　　三是整合国内外优质资源，打造现代农业产业链创享平台，我们对丰云农服的定位就是搭建平台，整合产业链各环节上的优质资源，从多个方面为农民提供高质量的农业社会化服务，同时也为加入平台的合作企业链接终端，减少环节，实现效益倍增。

　　比如我们为农产加工类企业提供品质粮源，减少交易成本；为金融保险合作企业提供优质用户资源BOB半岛，依托丰云农服的农业生产数据链减低成本风险，提升服务保障，增加合作收益；为农机合作组织提供稳定的业务订单，开拓业务同时互利互惠。

　　未来，云图将通过丰云农服，为行业培育更多专业的新型职业农民，持续推动土地规模化种植，提高粮食品质与产量，为保障国家粮食安全、发展乡村振兴提供助力。

　　南方农村报：过去两年，农化行业的热门主题是减量增效和绿色发展。2024年，您认为最热的主题会是什么？

　　阚夕国：依然还会是增效。因为资源利用集约化、产业模式生态化、发展方式绿色化，是改善生态环境、促进农业绿色发展的主攻方向，加力推进化肥减量增效是发展的必然要求，也是我们云图控股的绝对方向。2024年云图控股将依然响应国家“化肥减量增效”工作要求，从技术、产品、营销、服务等全方位进行创新，不断加大研发、推广力度，聚焦增效肥发展战略。

　　南方农村报：龙年将至，至此新春佳节之际，您对公司的全体合作伙伴想说些什么呢？未来将如何携手共进，创造辉煌？

　　阚夕国：值此新春之际，我谨代表云图控股，诚挚地感谢行业合作伙伴对我们的信任与支持。2023年，云图控股在全体员工的努力下，产能持续扩大、产业链进一步延伸、为合作伙伴提供了强大的市场支撑，实现持续增长。2024年，云图控股将继续与全体合作伙伴共同携手，为中国现代农业的发展做出贡献！

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　　已有43家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计4814.48万股，占流通A股7.02%

　　近期的平均成本为7.36元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值一般。

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